メールアドレスなどの連絡先と引き換えに渡す無料のプレゼント。チェックリストやテンプレートなど、すぐ使えて悩みが一つ片づくものが向いている。
リードマグネットとは、メールアドレスやLINEの友だち登録と引き換えに渡す無料のプレゼントのことです。リード（見込み客）を磁石（マグネット）のように引き寄せることから、この名前で呼ばれます。
デパ地下の「試食」です。おいしい試食を食べた人は足を止め、店員さんの話を聞いてくれる。同じように、価値ある無料プレゼントを受け取った人は、あなたの発信を聞いてくれる関係になります。ただし試食と違うのは、連絡先と交換すること。これで一度きりの通りすがりが「また連絡できる相手」に変わります。
初心者がつまずきやすいポイント
「無料だから」と手を抜いたPDFを配るのは逆効果です。無料プレゼントの質は「有料商品の期待値」として見られます。逆に、気合を入れすぎて何百ページの大作を作るのも×。相手が消化しきれず、価値を感じる前に離脱します。
CVR（シーブイアール）
訪問した人のうち、申し込みや購入まで進んだ人の割合。100人来て3人買えばCVRは3%。同じ集客数でもCVRが上がれば売上は増える。
LTV（エルティーブイ）
Life Time Value（顧客生涯価値）の略で、一人のお客さんが取引の全期間に払ってくれる合計金額。LTVが分かると、広告に1件いくらまで使えるかを決められる。
SEO（エスイーオー）
検索したときに自分のページが見つけてもらいやすくなるよう整えること。検索する人が何を知りたいのかに、正面から答えている記事が結局いちばん強い。
アフィリエイト
他の人に商品を紹介してもらい、売れた分だけ報酬を払う仕組み。売れなければ費用が出ないため、広告費を先に用意できない段階でも使いやすい。
ステップ配信
登録した日を起点に、あらかじめ用意した内容を決まった順番・間隔で自動的に届ける仕組み。信頼を育ててから提案する流れを、手を動かさずに再現できる。
ファネル
認知→興味→信頼→販売→リピートと、人が買うまでに通る道筋のこと。先へ進むほど人数が減って漏斗（じょうご）の形になることから、この名前で呼ばれる。